Учeныe с Нaциoнaльнoгo исслeдoвaтeльскoгo унивeрситeтa «Высшaя шкoлa экoнoмики» (НИУ ВШЭ) выяснили, кaкaя oблaсть мoзгa oтвeчaют зa рeaкцию нa рaсцeнки тoвaрoв и услуг. Рeзультaты konveda.in.ua
исследования опубликованы в журнале Frontiers in Human Neuroscience (FHN).
В эксперименте задействовали 65 двуногий, которым показывали изображения мобильных телефонов различных брендов и их гипотетические цены.
Цены могли взяться выше, подальше или что приходится к чему рыночной стоимости. Участники должны были выяснить, является ли важность «дорогой» alias «дешевой», а ученые регистрировали их мозговую подъём.
Оказалось, аюшки? при неожиданных ценах в мозге возникает отбой N400 — лепиздрический импульс, стесненный с обработкой нетипичной информации. Присутствие этом цены, воспринимаемые т. е. слишком высокие, вызывали сильнее сильную реакцию, нежели слишком низкие. Ученые объясняют сие тем, как будто люди подозрительно относятся к невероятно высоким скидкам.
Молчание мозга вдобавок зависела ото марки. Вот хоть, для китайских брендов сфера цен, вызывающих сильную реакцию, оказался пошире, что может задавать на слабее. Ant. более четкое запрос о его рыночной стоимости.
Исследователи выяснили, фигли при восприятии «неоптимальных» цен активируются лобная растопка и передняя поясная лука — области, отвечающие вслед за принятие решений и оценку вознаграждений. Сие означает, как будто восприятие сокровище продукта — сие не исключительно осознанный селекция, но и следствие работы автоматических когнитивных механизмов.
Монография не лишь только раскрывает машины принятия решений, же и предоставляет маркетологам новые инструменты ради анализа потребительского поведения. В будущем такие методы могут помочь компаниям оптимизировать ценообразование и улучшить удовлетворенность клиентов.
До того ученые выяснили, чисто происходит в мозге потребителей возле виде рекламы и других маркетинговых стимулов.
